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                JIKE NEWS
                搜索引擎营销助推企业发展
                发布日期:2009-04-25
                搜索引擎正在改变人们的∞生活,网民要购↓买产品,挑选服务,采购设备,都会在搜索引擎上面╲搜索相关的信息,每一次搜索都表达了消费者需求,如果企业能够把握这些☉需求,就能够找到商业机会。    “搜索引擎正在逐渐成为感受精神时代的桥梁,在所有的互联网应用当☆中,只有搜索』引擎是用户或者说消费者主动的以关键字的形式,把自己的兴趣和需求表达出来。”这是李彦宏的另一句名※言。   人们赞同这样的观点,因为我们仅从自身的网络行为类比便会发现:在门户,人们所做的第↘一件事是“看”;而在搜索引∏擎,人们都是从“输入”开始,是从一种更为主动◤的行为开始。所以,当搜索引擎占据着Ψ 大量用户的初始页,占据着浏览器的地址栏时,人们也必须认可:“搜索★引擎正在改变人们的生活,网民要购买产品,挑选服务,采购设备,都会在搜索引擎上面搜索相关的信息,每一次搜索都表达了消费者需求,如果〓企业能够把握这些需求,就能够找到商业机会。”   搜索引擎优化(SEO)与搜索引擎ζ 营销(SEM)正是由此而【生。其实,从SEO到SEM是企业对于搜索引擎应用的一个渐进过程,是从“简单优化”到“直面营销”的变革。当人们走进超市,面对大量同质商品◇的时候,手中那张进门领取的折扣手册就是超市为客户选取商品提供的一种搜索优化,而站在柜台前︽的厂商的推销员则是企业在特殊地点〖为客户提供的另一种服务优化。所以,当人们认可搜索引擎和超市一样,每天接待着大※量有明确购买目的的消费者时,优化已成为必须。而优化发展到企业需要相当的人力、物力去分析▅、策划、应用、监测时,企业用搜索引擎直接营销便开始了。   目前,在欧美等发达国家搜索引擎营销与国内→并不同步,虽然Google、Baidu等搜索引擎服♂务商的利润成比增长,可直至今日其搜索收入物品未像国外那样超越门户。这固然有国人上网习→惯的原因所致※,同时也暴露出了国内搜♂索引擎营销环境的不少问题。   譬如,搜索引擎营销常被认为是中小企业开展网络※营销的首选方式。但“点击欺诈”的现状却成为了制约搜索引擎服务商发展的命门。竞争对︾手的干扰点击并不可怕,而某些非法〗搜索引擎渠道代理商恶意点击却是致命的,这些行为直接致使转化率下降,给中小企业开展搜索营销投资费々用与实际效果之间的评估带来巨大反差。难怪有相关调查报告显示那就会被神界规则所抹杀,超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理■想。   又如不少企业认为,搜索引擎营销需要企业自身拥有一个完美的□网站。因此有不少公司愿意出大价钱外包公司制作这样的网站,可这些公司并不了解企业的◣产品,不了解企业□ 的营销策略。因此,人们总会看到,企业网站像平面广告一样美观,可这种→网站仅给企业带来一点点品牌尊严。它的效果甚至还不如在某些社双眼区的一条金岩身后仅包含产品、价格、联系方式以及购买者回复↓的帖子。 这些最终导致成本与结果错位▲的现状,就是今天中国搜索引擎营销的现实环境。   所幸的是,在大⌒ 量的采访与资料准备过程中,我们看到国内不少的营销人『与我们一样冷静地观察着市场,他们知道:“SEOer不会单纯地存在。SEO也不▼等于网络营销。网络营销是研究▓所有基于互联网的营销行为和策略,涉及到网站、搜索引擎、网络广告、市场调查、客户服务∮等各个层面;而SEO只是网络营销的一个子集,一个策略,一个方法,一个工具。但现在很多公司招聘网络营销者不是做什么】推广,而是来跑业务。这是错误那就开始吧的。一个网络营销ぷ者应熟悉网站的定位,网站的产◥品,熟悉市场,懂得市场营销学以及SEO。”   他们还在SEO之前,便明确地认识到:“SEM是趋势,但∩并不是万能的,没有优质的服务与高╳质的产品,就不会得到包治百病的良药。”